花旗银行前亚太地区总裁夏宝罗给出的一个融资的先后次序,让创业者自己掂量:”融资的次序很重要,第一阶段一定是自有资金。你认为这么好,自己都不肯掏钱,别人怎么肯相信你,这是第一点。第二点你要先有成功的迹象,人家是跟你共赢,不是跟你共输,所以你要先做出成绩来,这是第一阶段。第二阶段,找战略合作伙伴。这时候如果找风险投资人或者银行,他们都不会理你,因为还没有成绩拿出来,没有成绩就是高风险。所以这时需要找战略合作伙伴打造一个赢的团队,找志同道合的朋友跟你共创天下,这是第二阶段。第三阶段找风险投资者。第四阶段才到商业银行去。商业银行最为保守,所以第四阶段才到银行去。第五阶段你就到货币市场去,你自己发行债券等等,所以五个阶段,不同的阶段找不同的融资者,次序不要搞错。”【P189-190 1

号称“世界风投最具传奇性”人物约翰•杜尔将风投的风险归结成4种,一个好的风险投资家应该具备识别好团队的能力:“风险投资的风险分为几个部分,第一是技术风险;第二是市场风险;第三是财务风险,或者是金融风险,也就是说你有没有足够的资金建立起一个可以盈利的商业模式;第四个风险是人力风险,或者人员风险,你有没有一个出色的团队。【P209-210 1

你的团队是否是一个合格的团队,是否是一个VC(风险投资)眼中完美的平衡团队?看看徐新在下面怎样回答这三个连环问题。团队平衡第一问:“一个好的团队怎样组成?我是不是可以不需要团队?” 团队平衡第二问:“几个人创业,股份怎么分配,是不是为了达成民主的局面,让大家更好商量事情,平分股份?我们觉得老板拿3~5倍就比较好,这是一个比较好的平衡机制。一个一把手,把权力定下来,权力非常明确,另外几个股东的股份小一些,其他人就只是参与了。“ 团队平衡第三问:”团队遇到发展瓶颈,需要突破,是原班人马就地升级呢,还是扩容,吸收新鲜血液呢?“ 【P210-211 1

References

  1. 于俊燕,《资本传奇•徐新》,中华工商联合出版社,2008年。  2 3